一、產品生命周期原理 xa0xa0 （一）產品生命周期階段xa0xa0xa0 典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引進期）、生長期、成熟期和闌珊期。xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0 xa0xa0xa0 1.介紹（投入）期。新產品投入商場，便進人介紹期。此刻，顧客對產品還不了解，只需少量尋求別致的顧客可能購買，出售量很低。為了擴展銷路，需求很多的促銷費用，對產品進行宣揚。在這一階段，因為技術方面的原因，產品不能大批量出產，因此本錢高，出售額添加緩慢，企業不光得不到贏利，反而或許虧本。產品也有待進一步完善。xa0xa0xa0 2.生長期。這時顧客對產品現已了解，很多的新顧客開端購買，商場逐漸擴展。產品大批量出產，出產本錢相對下降，企業的出售額敏捷上升，贏利也敏捷添加。競賽者看到有利可圖，將紛繁進入商場參加競賽，使同類產品供給量添加，價格隨之下降，企業贏利添加快度逐漸減慢，最終到達生命周期贏利的最高點。xa0xa0xa0 3.成熟期。商場需求趨向飽滿，潛在的顧客現已很少，出售額添加緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加重，產品價格下降，促銷費用添加，企業利潤下降。xa0xa0xa0 4.闌珊期。跟著科學技術的開展，新產品或新的代用品呈現，將使顧客的消費習慣產生改動，轉向其他產品，從而使本來產品的出售額和贏利額敏捷下降。所以，產品又進入了闌珊期。xa0xa0 （二）產品品種、辦法、品牌的生命周期xa0xa0xa0 產品品種是指具有相同功用及用處的一切產品。產品辦法是指同一品種產品中，輔佐功用、用處或實體出售有不同的不同產品。而產品品牌則是指企業出產與出售的特定產品。如白沙牌過濾嘴卷煙，卷煙表明產品品種；過濾嘴卷煙是卷煙的一種型式，即產品辦法；白沙牌過濾嘴卷煙則專指過濾嘴卷煙中的一種特定產品，一種產品品牌。產品品種的生命周期要比產品辦法、產品品牌長，有些產品品種生命周期中的成熟期或許無限連續。產品辦法一般表現出上述比較典型的生命周期進程，即從介紹期開端，經過生長期、成熟期，最終走向式微期。至于品牌產品的生命周期，一般是不規則的，它遭到商場環境及企業商場營銷決議計劃、品牌聞名度等影響。品牌聞名度高的，其生命周期就長，反之亦然。例如，像世界聞名品牌“可口可樂”百年來仍是如此受歡迎。xa0xa0xa0 二、產品生命周期各階段的營銷戰略xa0xa0xa0 典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的商場特征，企業的營銷戰略也就以各階段的特征為基點來擬定和施行。xa0xa0 （一）介紹期的營銷戰略xa0xa0xa0 介紹期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制作本錢高，出售贏利很低甚至為負值。依據這一階段的特色，企業應努力做到：投入商場的產品要有針對性；進入商場的機遇要適宜；設法把出售力氣直接投向最有或許的購買者，使商場趕快承受該產品，以縮短介紹期，更快地進入生長期。xa0xa0xa0 在產品的介紹期，一般能夠由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的商場營銷戰略。僅將價格凹凸與促銷費用凹凸結合起來考慮，就有下面四種戰略：xa0xa0xa0 1.快速撇脂戰略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。施行高價戰略可在每單位出售額中獲取最大贏利，趕快回收出資；高促銷費用能夠快速建立聞名度，占領商場。施行這一戰略須具有以下條件：產品有較大的需求潛力；方針顧客求新心思強，急于購買新產品；企業面臨潛在競賽者的要挾，需求及早建立品牌形象。一般來說，在產品引人階段，只需新產品比代替的產品有顯著的優勢，商場對其價格就不會那么計較。xa0xa0xa0 2.緩慢撇脂戰略。以高價格、低促銷費用推出新產品，意圖是以盡或許低的費用開支求得更多的贏利。施行這一戰略的條件是：商場規劃較小；產品已有必定的聞名度；方針顧客樂意付出高價；潛在競賽的要挾不大。xa0xa0xa0 3.快速浸透戰略。以賤價格、高促銷費用推出新產品。意圖在于先下手為強，以最快的速度打人商場，取得盡或許大的商場占有率。然后再跟著銷量和產值的擴展，使單位本錢下降，取得規劃效益。施行這一戰略的條件是：該產品商場容量相當大；潛在顧客對產品不了解，且對價格十分靈敏；潛在競賽較為劇烈；產品的單位制作本錢可隨出產規劃和出售量的擴展敏捷下降。xa0xa0xa0 4.緩慢浸透戰略。以賤價格、低促銷費用推出新產品。賤價可擴展出售，低促銷費用可下降營銷本錢，添加贏利。這種戰略的適用條件是：商場容量很大；商場上該產品的聞名度較高；商場對價格十分靈敏；存在某些潛在的競賽者，但要挾不大。xa0xa0 （二）生長期商場營銷戰略xa0xa0xa0 新產品經過商場介紹期今后，顧客對該產品現已了解，消費習氣業已構成，出售量敏捷添加，這種新產品就進入了生長期。進入生長期今后，老顧客重復購買，而且帶來了新的顧客，出售量激增，企業贏利敏捷添加，在這一階段贏利到達頂峰。跟著出售量的增大，企業出產規劃也逐漸擴展，產品本錢逐漸下降，新的競賽者會投入競賽。跟著競賽的加重，新的產品特性開端呈現，產品商場開端細分，分銷途徑添加。企業為堅持商場的持續生長，需求堅持或略微添加促銷費用，但因為銷量添加，均勻促銷費用有所下降。針對生長期的特色，企業為堅持其商場添加率，延伸獲取最大贏利的時刻，能夠采納下面幾種戰略：xa0xa0xa0 1.改善產品品質。如添加新的功用，改動產品樣式，開展新的類型，開發新的用處等。對產品進行改善，能夠進步產品的競賽才能，滿意顧客更廣泛的需求，招引更多的顧客。xa0xa0xa0 2.尋覓新的細分商場。經過商場細分，找到新的沒有滿意的細分商場，依據其需求組織出產，敏捷進人這一新的商場。xa0xa0xa0 3.改動廣告宣揚的要點。把廣告宣揚的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，建立產品名牌，維系老顧客，招引新顧客。xa0xa0xa0 4.當令降價。在恰當的機遇，能夠采納降價戰略，以激起那些對價格比較靈敏的顧客產生購買動機和采納購買舉動。xa0xa0 （三）成熟期商場營銷戰略xa0xa0xa0 進入成熟期今后，產品的出售量添加緩慢，逐漸到達最頂峰，然后緩慢下降；產品的出售贏利也從生長期的最高點開端下降；商場競賽十分劇烈，各種品牌、各種樣式的同類產品不斷呈現。xa0 xa0xa0對成熟期的產品，宜采納主動出擊的戰略，使成熟期延伸，或使產品生命周期呈現再循環。為此，能夠采納以下三種戰略：xa0xa0xa0 1.商場調整。這種戰略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用處、尋求新的用戶或改動推銷辦法等，以使產品出售量得以擴展。xa0xa0xa0 2.產品調整。這種戰略是經過產品本身的調整來滿意顧客的不同需求，招引有不同需求的顧客。全體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。xa0xa0xa0 3.商場營銷組合調整。即經過對產品、定價、途徑、促銷四個商場營銷組合要素加以歸納調整，影響出售量的上升。常用的辦法包含降價、進步促銷水平、擴展分銷途徑和進步服務質量等。xa0xa0 （四）闌珊期商場營銷戰略xa0xa0xa0 闌珊期的首要特色是：產品出售量急劇下降；企業從這種產品中取得的贏利很低甚至為零；很多的競賽者退出商場；顧客的消費習氣已產生改動等。面臨處于闌珊期的產品，企業需求進行仔細的研討剖析，決議采納什么戰略，在什么時刻退出商場。一般有以下幾種戰略可供挑選：xa0xa0xa0 1.持續戰略。持續延用曩昔的戰略，仍依照本來的細分商場，運用相同的分銷途徑、定價及促銷辦法，直到這種產品徹底退出商場中止。xa0xa0xa0 2.會集戰略。把企業才能和資源會集在最有利的細分商場和分銷途徑上，從中獲取贏利。這樣有利于縮短產品退出商場的時刻，一起又能為企業發明更多的贏利。xa0xa0xa0 3.縮短戰略。扔掉無期望的顧客集體，大幅度下降促銷水平，盡量削減促銷費用，以添加現在的贏利。這樣或許導致產品在商場上的闌珊加快，但也能從忠誠于這種產品的顧客中得到贏利。xa0xa0xa0 4.拋棄戰略。關于闌珊比較敏捷的產品，應該抓住時機，拋棄運營。能夠采納徹底拋棄的辦法，如把產品徹底搬運出去或當即中止出產；也可采納逐漸拋棄的辦法，使其所占用的資源逐漸轉向其他的產品。

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