2006年7月，國美以52.68億港元的價值，經過“股權置換+現金”的方法收買永樂電器，并放出豪言，“下一步將是蘇寧并到這個協作陣營里來”，“蘇寧樂意兼并最好，不能兼并的話，創造條件也要兼并”，“往后國美要以打求合”。蘇寧總經理孫為民對此的回應是，“‘將是蘇寧進入到這個協作陣營里來’，這個僅僅他們的夸姣愿景”，蘇寧并不懼怕兼并后的國美永樂。此前，蘇寧也曾表態：蘇寧與國美有不同的企業文化和辦理方法，“血緣不同，基因不同”。郎有情，妾無意。這段姻緣怎么來結，國美你憑什么來迎娶蘇寧？下面，咱們經過SWOT模型來打開剖析。

S.優勢（Strength）

規劃上，如果說國美兼并蘇寧有什么優勢的話，那首要應該是其在家電連鎖范疇敏捷集合的規劃運營優勢。國美完成對永樂的兼并后，其門店數挨近800家，年出售才能將達800億，然后構成兩倍于蘇寧的規劃優勢，一同也進一步增強了國美這個“價格屠夫”的議價才能。
網絡布局上，作為連鎖企業競賽的堅實根底，國美無疑也是網點數量最多的，兼并后800家得門店數，帶來的不光是規劃上的優勢，或許更多的是稀缺網點資源的占有，及對北京、上海等標志性要點城市的占有，然后為后續開展樹立其強壯的輻射中心。

資金實力上，首要，國美挑選在香港借殼上市，這與蘇寧在內地A股中小企業板上市比較，具有更為寬松的融資環境，其國際化的融資才能是蘇寧無法可比的；其次，連鎖零售業的類金融方式，也使得網絡布局和銷售規劃都更大的國美具有更大的資金調撥才能。

企業文化上，與黃光裕的特性類似，國美多年的開展進程，養成了一種強硬、霸氣的特質，其驍勇、敢冒險，頻頻攻城略地的行事風格和野心，關于兼并其老對手蘇寧無疑是具有與生俱來的氣勢和斗志的。

W.下風（Weakness）

市值上，雖然現在國美在網點、營收等方面都要高于蘇寧，但在股票市值方面，依據07年1月10日的數據顯現，二者的市值不相上下，都在140億左右。從這個視點來看，國美要想兼并蘇寧明顯并不具有優勢可言。

風格差異上，國美以急進、驍勇、強悍著稱，而蘇寧則更表現的是溫文與穩打穩扎；國美辦理上重操控，如依據07年1月10日的數據顯現，黃光裕配偶具有國美電器股份達68.26％，其他的主要被幾家出資基金所操控，而與此相反，蘇寧電器更傾向于與人共享時機，董事長張近東大方地將不少股權贈與部分高管，這從其現有渙散的股權結構上就可以看出來，近期發布的06股市富豪榜中蘇寧高管就占了5位，一同蘇寧有決心5年內涵蘇寧職工中制作出千個千萬富翁，這些都為蘇寧積聚了更多的人氣和團隊向心力，然后關于國美兼并蘇寧來說無疑增加了兼并、整合的難度。

廠商聯系上，盡管國美、蘇寧作為零售終端，為在劇烈的商場競賽中勝出，都有壓榨家電廠家之嫌。不過，蘇寧關于廠家施加的壓力，一般都操控在可接受的極限內，而且時有退讓，不似國美那樣強硬、蠻橫，廠商聯系相對比較和諧。如當年蘇寧初興起，與南京其它商家所組成的所謂“聯合艦隊”進行決戰時，許多廠家都給予了支撐，而這樣的工作在國美恐怕是不可思議，2001年，國美資金鏈斷裂的傳言一同，不少廠家就操控對國美的發貨。

開展潛力上，國美、蘇寧盡管閱歷了06年的快速擴張，但07年仍然不會怠慢腳步。相對來說，與國美還未站穩就搶跑的擴張方式比較，蘇寧每到一地夯實根底后，再打樁的戰略更利于其后續的開展，并跟著未來網點布局的完善，其自建的物流系統、ERP信息辦理系統建造等苦練內功的功效，將日漸顯現出強壯的殺傷力；與此一同，國美或許在07年更要閱歷永樂整合過程中的陣痛。
辦理流程上，國美和蘇寧雖都是依據連鎖運營規范化、標準化的方式在運作，但都有歸于自己的一套收買、財政、出售、服務、配送等流程及運作系統；一同，二者作為我國家電商場的龍頭，多年來的捉對廝殺，網點重復率高，這也無益于國美對蘇寧的收編。當然，在此咱們無意于去點評孰優孰劣，僅僅單從國美對蘇寧的覬覦之心進行剖析罷了。

O.時機（Opportunity）

商場趨勢上，跟著競賽的劇烈，職業集中度不斷進步，連鎖零售終端網絡布局進一步完善，營銷力氣越來越強，兼并、重組仍將是07年的年度主題之一。跟著國美完成對永樂的并構，此記重拳也使得短期內無人能望其項背。在規劃占絕對優勢的情況下，大魚吃小魚，國美或許能有更多的時機。

網絡延升上，借“十一五”規劃“深化鄉村流轉體制改革，活躍開辟鄉村商場”的方針春風，進一步推動對鄉村商場的浸透，阻擊對手，強大本身力氣。蘇寧在對鄉村商場的浸透上較國美功夫下得要少許多，這關于國美來說無疑是一個先機。

T.要挾（Threat）

同伴聯系，因為多年來廠商聯系的不和諧，對立的不斷晉級，許多家電廠家開端揭竿而起，或經過整合原有的經銷商網絡，或經過專賣店方式，開端從頭撿起途徑的權杖，掀起了一股制作企業的商業化運動，舊日的同伴或許就成了明日商場對立的敵人，這關于國美或是其它連鎖零售終端的供貨、途徑力氣等來說都將是一股不容忽視的力氣；怎么處理對立日益晉級的廠商聯系，還家電工業一個健康開展的環境，這些都是包含“美、蘇”在內的商場參與者們要處理的問題。

外來入侵者，零售商場的全面敞開，覬覦已久的外國連鎖家電巨子們，開端不斷試水我國家電商場，虎始終是虎，即使到現在為止還不曾有過令人心動的發威，但咱們也不能將其當貓來看，百思買收買五星，總是會有一場大戲演出的。

原罪風云，本錢的原始積累總是難以讓人忘掉對原罪的追討。一度成為我國內地首富的國美老總黃光裕，在2006年快要完畢的端口，也卷入了這場紛爭中，并引起股價的不小振動。在2007年，國美要想脫節這場風云的暗影估量也不會是那么簡單的。

并購陣痛，國美電器久遠而言或許受惠于與永樂的兼并，來進步全體的協同效益，但并構后的整合將是有必要邁過的一道不小的坎，怎么有用的應對辦理上流程、人員、財政、物流等的整合，怎么處理與永樂重合度高的門店，怎么進步日益下降的單店盈余才能等，都將是一本難念的經。

2006年現已曩昔，2007年局勢仍然嚴峻。歸納剖析來看，國美欲想在豬年“迎娶”蘇寧生下一只“黃金豬寶寶”的或許性，或許用孫為民的話來描述更為恰當，“這個僅僅他們的夸姣愿景”。國美與蘇寧，或更多企業之間的肉搏戰在2007年仍然不可避免。作者：馬瑞光

http://m.jintingqj.cn/wuliuwenda/62532.html 我國家電企業發展逆向物流的SWOT剖析