淺議物流辦理與商場營銷
陳新民
礦業公司貿易部
摘要剖析了物流辦理與商場營銷的聯絡, 物流辦理和商場營銷有著親近的內涵聯絡, 企業
要將物流辦理與商場營銷結組成一個一起的競爭戰略, 來進步企業的競賽才能。
要害詞物流辦理商場營銷內涵聯絡
一個企業要想取得繼續性競賽優勢, 離
不開商場營銷戰略的正確運用, 物流代表一
個企業巨大的戰略潛力, 它是企業取得繼續
競賽優勢的一個要害要素。物流所觸及的活
動中許多都與商場營銷戰略有關, 而商場營
銷活動的成功與否也與物流有著親近聯絡,
這些活動構成了營銷與物流兩個系統的彼此
聯絡, 只有把營銷和物流結組成一個一起的
競賽戰略, 施行一體化, 企業才干完成自己的
意圖, 進步自己的竟爭優勢。
及產品、價格、途徑、促銷等營銷戰略, 使企業
的產品能在商場上順利地出售出去。商場營
銷辦理要求有必要做好營銷調研、營銷環境分
析、商場細分與方針商場挑選、產品開發、產
品服務、價格擬定、途徑決議方案、廣告宣傳、公關
促銷等各個環節的辦理作業, 且各環節之間
要進行有機的和諧。
物流辦理與商場營銷的意義
物流辦理是指物品從供給地向接納地的
實體活動進程。根據實際需求, 將收購、運送、
貯存、裝卸、轉移、包裝、流轉加工、配送、信息
處理等基本功用施行有機結合。物流辦理是
為了以最低的物流本錢到達用戶所滿意的服
務水平, 對物流進行的方案、安排、和諧與控
制。現代物流辦理作為一種先進的安排方法
和辦理技術, 是企業在下降物資耗費、進步勞
動出產率以外的一個重要贏利源泉。
商場營銷是個人或安排對思維或主
意、計謀、貨品和勞務的設想、定價、促銷和
分銷的方案與履行進程, 以發明到達個人或
安排的方針的交流。商場營銷是企業以滿意
用戶和顧客的需求為中心來進行的一系列
活動。根據用戶和顧客的需求, 結合企業營
銷環境的分析及企業本身的情況, 來挑選企
業的方針商場, 而且擬定恰當的營銷方案以
物流辦理與商場營銷的聯絡
商場營銷對物流辦理的影響
充沛了解商場營銷對物流辦理發生的各
種影響, 有利于在營銷決議方案中考慮物流要素,
將產、銷、物嚴密結合起來。
產品戰略與物流活動中的顧客服務聯絡
親近。產品的生命周期一般要通過投人期、成
長時刻、成熟期和衰退期。進人成熟期后, 從表
面來看, 產品的規劃不斷擴展, 是出售的鼎盛
時期, 但實際上產品出產者和出售者的贏利
都逐漸下降。從商場營銷的視點來看, 這時龐
大的出售額一起也意味著商場對該產品的需
求已到達飽滿, 假如只出產該產品, 出產者將
開端逐漸退出商場。此刻企業有必要當即向市
場推出新的產品, 或加寬、加深原有產品的系
列, 以抵消該種產品銷量下降而引起的贏利
削減, 成功的企業莫不如此。在策劃開發研發
新產品時, 有必要要了解顧客的需求、開發何種
新產品最具商場潛力, 要很多收集商場信息。
一個好的產品戰略, 絕不或許獨立于出售和
顧客服務活動之外。因為從事出售和顧客服
年第期梅山科技
務的人員處在商場的前沿, 對商場信息最為
靈敏, 這就要求從事物流活動的人員, 需求有
認識地收集該產品及相關產品的需求定見,
及時將信息反響給商場營銷策劃部分, 為制
定產品戰略供給牢靠的根據。
在產品戰略與物流之間還有一個要害的
交接面, 便是庫存操控。在產品的成熟期, 企
業往往要很多購進出產該產品的原材料, 如
果衰退期來得很快, 這些原材料或許因為生
產運營方案的調整而形成庫存積壓。因而要
將產品戰略與出產方案、庫存操控進行有用
的結合, 防止形成庫存的積壓和糟蹋。
產品包裝決議方案及處理與產品包裝相關的
問題時, 需注意包裝的標準、標準等, 既要達
到維護產品質量和促銷功用, 又要契合下降
物流本錢、便利產品的運送。一種新的產品能
否成功推向商場, 除了本身的要素外, 還取決
于是否具有足夠的貨源及本錢合理的原材
料, 一個契合實際又有生命力的產品開發策
略, 是不能獨立于物流活動之外的。
價格戰略對物流體系及其所供給的服務
也具有重要效果。其成功運用將影響物流活
動的順利性。其間對顧客的數量扣頭將直接
影響顧客的訂購規劃, 適合的扣頭優惠, 將吸
引顧客加大訂購量, 庫房的作業將趨向于處
理大批量物資, 轉移和運送作業都將變得高
效, 在施行配送制時體現得尤為杰出。
為了進步出售量、擴展商場比例, 企業采
取的出售戰略對物流本錢也發生必定的影
響。比如某一產品施行特定促銷或產品扣頭
活動時, 出售量或許到達頂峰, 與之相對應,
有必要合理安排產品出售頂峰期的制作、運送、
庫房辦理一起也要考慮促銷往后的相對應
的方案辦理、過剩產品的處理等要素。
在詳細進行物資收購時, 商場營銷對物
流辦理有著直接影響。運用成功的營銷戰略,
將下降物資的收購本錢。礦業公司貿易部對
軸承選用“ 零庫存”辦理, 運用軸承供貨商的
庫存代替礦山的物資庫存, 節省資金多萬
元, 有用的下降了物資庫存, 削減了活動資金
的占用, 增強了企業的商場競賽才能。
物流辦理對商場營銷的影響
在進行商場營銷辦理、擬定營銷決議方案時,
也要充沛考慮物流在商場營銷中的效果。現
代的物流辦理方法為商場營銷供給了更大的
服務和展開空間, 如物流本錢低, 產品更具市
場競賽力, 進而為深人展開營銷活動, 拓寬市
場空間供給更多的時機。
某種產品的商場營銷能否成功, 出售渠
道是否合理、疏通是至關重要的。不管企業利
用代理商、批發商仍是零售商, 都有必要按產品
的特性、價格、顧客需求的巨細及地點來歸納
考慮決議自己的分銷途徑, 堅持從出產到顧
客這一物流活動的疏通方便。物流辦理中有
關需求量猜測、訂單的處理、產品包裝、運送
等環節都與出售途徑戰略的運用親近相關。
物流活動中的顧客服務對商場營銷發生
重要影響, 能否讓顧客靈敏、有用地滿意需
求, 堅持物流服務的安穩和信任將直接影響
到企業的諾言, 然后影響其商場競賽力。
假如物流體系不能及時把產品供給到顧
客手中, 商場比例將不能得到及時的確保和
擴展。采納高信任和經濟性的運送方法, 不只
能夠下降物流本錢, 進步產品的商場競賽力
一起在物流和營銷部分之間樹立快速傳遞的
信息體系, 不斷交流并和諧營銷活動與出產
庫存、產品運送、顧客服務等物流環節。只要
努力地進步服務質量, 才干使營銷戰略成功
地付諸施行。
物流對營銷有促進效果, 礦業公司鐵精
礦外銷近在咫尺的南京鋼廠, 不斷拓寬商場
比例便是一個顯著的比如。年月北煤
南運, 形成全國鐵路車皮嚴重, 在。天內, 僅
僅只供給節車皮, 嚴重影響客戶的質料正
常供給, 乃至影響公司的商場營銷形象。礦業
公司貿易部主動出擊, 活躍造訪鐵路運送部
門, 努力爭奪更多的車皮, 與此一起與汽運公
司和諧, 一起檢查南鋼水運現場, 靈敏安排運
陳新民淺議物流辦理與商場營銷年第期
力, 將一部分礦粉改走水路, 僅兩天時刻就運
達南鋼料場鐵精礦, 折合車皮余
節, 處理了用戶的當務之急, 贏得了商場信
譽。近四年來, 因為確保了南鋼商場的物流通
通和繼續平穩, 加之運用成功的營銷戰略, 梅
精粉的配比從進步到, 從起初年銷
量的萬逐年增加, 年有望超越
萬, 大大進步了梅山鐵精礦的商場占有率。
結語
商場營銷作業進程中要加強物流管
理。在一個消費決議方案的擬定進程中會呈現五
個不同的人物發起者、影響者、決議方案者、購買
者、運用者, 商場營銷作業要對每一個人物都
引起重視。以鐵精礦出售為例, 要對用戶挑選
供貨商的戰略進行把握了解, 對影響決議方案的
收購供給部分、出產技能部分、出產運用單位
加強交流, 樹立友愛的協作聯絡, 加強愛情交
流。對鐵精礦出售要強化進程辦理, 全進程進
行信息盯梢和辦理。不管是鐵路運送仍是水
陸聯運, 加強物流服務的順利性, 供給安穩信
賴的服務和產品, 是進步產品競賽力、促進營
銷成功的重要手法。
物流辦理進程要重視商場營銷。物資
的收購決議方案要展開調研, 對供貨商的出產規
模、企業性質、技能才能、設備情況、資金諾言
等進行調查, 樹立供貨商檔案, 標準供貨商的
辦理, 樹立供貨商準人準則。要收集商場信
息, 了解物資的商場價格動態, 進行剖析預
測, 在物資收購進程中把握主動權。運用商場
營銷戰略, 下降收購本錢, 及時了解出產運營
方案, 盡量緊縮物資庫存量, 削減活動資金占
用, 防止形成庫存物資的積壓和糟蹋。對收購
的物資, 及時把握了解到貨數量和質量信息,
加強與供貨商的交流和信息的反響作業。
加強物流辦理和商場營銷作業的合
作和交流。商場營銷作業的直接對象是物資
收購供貨商, 用戶的收購戰略、運營理念可為
物資收購供給部分作學習而物資收購供給
部分直接面臨著商場上的出售商, 他們的營
銷戰略、促銷手法能夠為我所學, 有利于商場
營銷作業的拓寬。一起因為商場營銷人員、物
流體系的收購人員對商場信息反響靈敏, 加
強與他們的交流和協作, 及時將信息反響給
公司辦理決議方案層, 有利于商場營銷戰略的調
整、新產品的開發和物流辦理作業的促進, 從
而全面進步梅山的商場競賽才能。
修改于留春
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面一起重視加強有關法制、法規的學習, 不
斷進步專兼職人員素質。科技咨詢服務是企
業科協作業的一個重要方面, 是堅持科協活
力的物質基礎, 但它有必要為科協的“ 三主一
家”服務。在企業深化改革的進程中, 假如忽
視科協凝集寬廣科技人員為促進科技進步及
企業雙文明建造服務的功用, 忽視學術、科普
等公益性功能的發揮, 是不容易得到社會各
界認可的, 也談不上展開和上臺階。在科協實
力展開上, 還開動腦筋, 建立科協獎賞基金,
爭奪行政費用投人, 使科協“ 三力” 的和諧發
展不單純受買賣項意圖多少限制。
結語
從黨的群眾作業和科技作業的全局出
發, 怎么更好地為企業改革與展開服務, 是企
業科協一起的課題, 科協作業的精力是“ 獻
身、立異、務實、協作” , 作業重心是服務、服
務、仍是服務。“ 有所為而有所不為” 、“ 到位而
不越位”是作業的基點, 不斷加強本身建造,
進步服務力度, 堅持正確的方向, 發揮出“ 不
可代替” 的效果, 企業科協必定會有寬廣的事
業展開空間和光亮的遠景

排版有點問題！

http://m.jintingqj.cn/wuliuwenda/57189.html 物流與營銷怎么聯系起來