◆創(chuàng)業(yè)8年，郭磊很少觸摸媒體，此前從未進(jìn)行融資。他苦笑說：“比較咱們所說的創(chuàng)業(yè)新貴，咱們真的還挺苦逼的。”

?導(dǎo)語

不同于國(guó)內(nèi)快遞職業(yè)的“傻大黑粗”，美國(guó)快遞職業(yè)定價(jià)高，“就出口快遞而言，大客戶可拿到的價(jià)格大約為2~5折”。

如郭磊般的小型出口電商，常苦于找不到價(jià)格低、服務(wù)好的快遞供貨商。他從中看到時(shí)機(jī)，于15年頭發(fā)動(dòng)項(xiàng)目 PostPony，PostPony 的客戶量增加駛上快車道，均勻月增加率約為100%。“真實(shí)打入了華人圈子，現(xiàn)在根本都知道咱們。”

此外，他把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的推行方法用于小B客戶，首單免費(fèi)、送優(yōu)惠券等。“作用不錯(cuò)。”

年后，郭磊組建了BD團(tuán)隊(duì)，除開發(fā)小B客野外，還測(cè)驗(yàn)探究華人以外的商場(chǎng)，如干流出口電商與貿(mào)易公司等。“大公司決議方案較慢，商洽正在進(jìn)行中。”

過程中，郭磊投入的精力越來越多，他決議把項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作，別離于本年3月、5月在美國(guó)和國(guó)內(nèi)注冊(cè)公司。

◆ 新版網(wǎng)站截圖

近期，他正趕著優(yōu)化第二版產(chǎn)品，方案于7月正式推出。“此前是偏于2B的功能型產(chǎn)品，現(xiàn)在按著2C產(chǎn)品的思路在優(yōu)化，添加了許多引導(dǎo)和糾錯(cuò)。”

郭磊舉例，本來用戶需要把兩家的表單全填一遍，才干獲取價(jià)格比照。新版產(chǎn)品將兩張表單的中心要素提出，做出一致表單，用戶只需輸入發(fā)貨地、收貨地、分量，便可看到比價(jià)。

現(xiàn)在，PostPony 注冊(cè)用戶3000，付費(fèi)用戶1000多。月流水100萬人民幣，客單價(jià)約為60美元。“有不少個(gè)人用戶，他們的運(yùn)用頻次很低。”

接下來，他計(jì)劃為不同用戶，推出相應(yīng)產(chǎn)品。小B、SOHO 、個(gè)人用戶運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品；每日發(fā)貨量在100單以上的客戶，或許享用API定制服務(wù)，如物流解決方案。“其間，重心是20%的大客戶。”

談及未來，他笑著說：“會(huì)考慮倉(cāng)儲(chǔ)+物流的解決方案，時(shí)機(jī)成熟也會(huì)加大力度推行美國(guó)國(guó)內(nèi)物流。”

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