可口可樂(lè)在我國(guó)有三大合作伙伴：嘉里集團(tuán)，邃古集團(tuán)和中糧集團(tuán)，具有散布在全國(guó)不同區(qū)域的裝瓶廠共25家。加上行將投產(chǎn)的長(zhǎng)沙和長(zhǎng)春兩個(gè)裝瓶廠，以及本年剛剛簽下的湛江、蘭州和重慶三個(gè)裝瓶廠，可口可樂(lè)在我國(guó)的裝瓶廠總數(shù)將很快到達(dá)30個(gè)。從地圖上來(lái)看，其在我國(guó)的布局，算是根本完成了。
合作伙伴不同，運(yùn)作形式卻根本相同。一年一度的可口可樂(lè)跋涉年會(huì)上，我們都會(huì)坐在一同。不僅僅是年會(huì)上，平時(shí)幾家的聯(lián)系就很嚴(yán)密。由于關(guān)于不同的區(qū)域，不同的飲料產(chǎn)品，出售量也不同。而出產(chǎn)達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，本錢就會(huì)添加。所以三家之間常常互為代加工一些產(chǎn)品。
當(dāng)然，分工也很清晰，除了運(yùn)營(yíng)各自工廠的出產(chǎn)，三家合作伙伴還要擔(dān)任每個(gè)裝瓶廠所在區(qū)域的出售作業(yè)。可口可樂(lè)在每個(gè)區(qū)域會(huì)有相應(yīng)的銷售中心，裝瓶廠就挑選建在中心城市。散布在不同區(qū)域的廠家所灌裝的產(chǎn)品只能在各自區(qū)分區(qū)域內(nèi)出售，比方廣州廠擔(dān)任廣東省出售，杭州廠擔(dān)任浙江省，嚴(yán)厲制止跨區(qū)出售。
這正是可口可樂(lè)樹立出售運(yùn)作形式的前提條件。在這個(gè)條件下，出售和物流分紅了“出售中心”及“出售中心外”兩種運(yùn)作形式，占到總銷量40%以上的銷售中心城市，由裝瓶廠直接擔(dān)任出售。包圍可口可樂(lè)的物流悉數(shù)交由第三方物流公司來(lái)做，但在這些城市，公司仍是保留了少量的自備車輛，為需求個(gè)性化服務(wù)的客戶供給服務(wù)。比方對(duì)游樂(lè)中心、家樂(lè)福這樣的大賣場(chǎng)、或特別高級(jí)的酒店的配送，都由出售中心的裝瓶廠直接送運(yùn)，對(duì)庫(kù)存等方面也親身辦理，這種針對(duì)大客戶終端的直銷方法，大大提高了可口可樂(lè)的商場(chǎng)反應(yīng)才能。
而歸于出售中心外圍的周邊區(qū)域，則由分公司擔(dān)任。這種營(yíng)銷和物流配送嚴(yán)密聯(lián)合在一同，被可口可樂(lè)稱作“101形式”。靠近終端: 與其他公司志同道合，可口可樂(lè)的出售環(huán)節(jié)從前也是經(jīng)過(guò)一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商，再到終端客戶。包圍那時(shí)公司也有事務(wù)代表隨時(shí)堅(jiān)持與客戶的交流，但畢竟力度不行，許多情況下是將貨發(fā)給一級(jí)批發(fā)商，就不再干預(yù)。在這種傳統(tǒng)營(yíng)銷形式下，根本上是批發(fā)商自己尋覓下線客戶，拉來(lái)訂單后向廠家要貨，可口可樂(lè)只擔(dān)任出產(chǎn)，卻不清楚貨品究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域，商場(chǎng)散布情況如何。客戶辦理十分松懈，可口可樂(lè)難以精確把握商場(chǎng)。
跟著事務(wù)代表對(duì)商場(chǎng)的不斷深入，可口可樂(lè)調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，推出了101出售形式，將一部分批發(fā)商界說(shuō)為101客戶，省掉二級(jí)批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面臨零售終端。
所謂“101”，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂(lè)的一部分），“0”——零售方針，“1”——“一瓶在手，歡喜無(wú)量”。
這些101客戶，主要由大的批發(fā)商和本來(lái)的區(qū)域配送中心改變而來(lái)。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需求處處尋覓客戶，而能夠“坐收漁利”。由作為可口可樂(lè)正式職工的事務(wù)代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時(shí)間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個(gè)終端客戶。
可口可樂(lè)的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司，比方福建廠設(shè)在廈門，則漳州、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司，也能夠叫做營(yíng)業(yè)所或辦事處，一般由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)擔(dān)任司理，和一大批事務(wù)人員組成。每個(gè)分公司把握幾十家101客戶，將他們按線路

http://m.jintingqj.cn/wuliuwenda/142008.html 可口可樂(lè)的出售物流戰(zhàn)略歸于哪種戰(zhàn)略?為什么