查核項目 查核目標 查核規范
（評分部分填寫） 滿分 實踐完結數值（評分部分） 完結比率（人資） 得分
（人資） 評分部分 補白
作業成績
（40分） 出售完結率 本月使命 萬元 15分 實踐出售額 萬元 財政 完結比率=實踐完結出售額÷出售使命×100%
出售增長率 上月出售額 萬元 10分 本月出售額 萬元 財政 增長率=（本月出售額-上月出售額）÷上月出售額的絕對值×100%
回款完結率 實踐回款金額/方案回款金額 10分 本月回款額 萬元 財政 完結比率=實踐完結回款額÷方案回款額×100%
出售費用完結率 實踐出售費用/方案開發費用 5分 本月費用額 元 財政 完成比率=實踐產生費用÷方案費用×100

新客戶開發 實踐開發客戶/計劃開發客戶 5分 人 經理 完結比率=實踐新客戶數÷使命×100%
團隊協作 個人利益遵守集體利益 5分 違規 次 —— 司理 因個人原因此影響整個團隊作業的狀況呈現一次，扣5分。
出售準則履行 按公司出售準則履行 5分 違規 次 —– 司理 每違規一次，扣1分
客戶訪問 每兩個月訪問一次客戶 5分 違規 次 —– 司理 不管經過何種途徑了解到該職工超出兩個月未造訪某客戶，一次處分5分。
參與訓練、會議、活動 訓練 次、開會 次
活動 次 4分 缺席 次 司理 公司或本部分安排的各種訓練、會議、活動。每缺席一次扣2分。除出差外，不管何種原因。
出勤率 遲到次數 5分 遲到 次 —– 人資 出勤率到達100%（出差不計），得滿分，遲到超越3次，此項不得分
日常行為規范 公司各項規章準則 3分 違規 次 —– 人資 公司一切現行準則，違法一次該項不得分

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