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答復：christmaslzz
學弟
11月23日 02:00 從網上下載的，看有沒有幫忙。

1．查閱方案
1． 查閱前次訪問成果/記載2． 查閱本次訪問方針3． 快速查看訪問所需求的出售東西/數據
2．開端訪問
1． 問好客戶店面作業人員，寒喧客戶聯系，獲得查店答應2． 問好促銷/現貨人員，了解狀況，缺做禪鼓舞調集其作業熱心、
3．店面查看
價格、運用價目單、記錄價格反常變化品項陳設、運用陳設規范、記載陳設/二級陳設體現、問題促銷、運用促銷方案表、記錄促銷類型/作用、數量產品、運用產品目錄、記載促銷缺/短貨/系列短缺、新品進入。競爭、運用記載表格、記載競賽對手1、2、3、4體現人員、運用查看表格、記載促銷員、專柜小姐崗位體現
4．記載和核實
1． 填寫客戶訪問卡/其他表格，更新我方及競賽信息2． 承認店內體現是否與公司協議/規范/促銷/新品/活動共同3． 向客戶、店內人員/公司，及時核實問題原因4． 根據店面查看、總結承認出售時機點，店內改善時機點
5．帳務與后勤
1． 承認是否存在逾期貨款、信用額度問題2． 承認是否存在帳單/發票/改票問題3． 記載相關事項、處理或幫忙反應公司相應部分
6．出售與商洽
1． 運用店面查看/客戶材料卡信息、簡報東西/圖表/前史數據2． 出售包含正常訂單、庫存調整、新品出場、價格調整、陳設改善促銷活動、促銷公司履行協議規范。3． 運用專業出售技巧/商洽技巧、出售事務方案、處理客戶貳言
7．完畢出售
1． 辨認購買訂立信號機遇、運用訂立技巧爭奪達成協議2． 承認并記載兩邊首要問題獲得的一致、及留傳的問題3． 承認舉動方案、處理方案、舉動關鍵、時刻4． 承認下次訪問的時刻，為你和公司留下杰出的專業的形象
8．舉動與履行
1． 立刻舉動、及時交流，尋求處理方案。切忌延遲、消沉等候2． 現場向促銷員/理貨員解說闡明，處理陳設/下單/出售等問題3． 將舉動事項、關鍵，掛號到日/周/月/季作業日歷/方案上4． 如有必要，預備備忘錄、傳真/發送給客戶，穩固出售作用。
9．回憶與評價
1． 比照訪問成果與設定的方針；剖析哪些做得到好和哪些需求改善。2． 對照公司周期要點，成績方針，回憶近段的出售體現。3． 尋覓處理方案（訓練/實地教練），溫習強化本身技巧才能。

請緊記，成胡豎功來自于杰出的專業習氣，而杰出的習氣需通過千百次正確的答復，與不斷的考慮與調整。（注：所列過程4、5、6。可根據實地狀況，選用靈敏的次序。）

6個出售東西
1． 銷售文件夾
1） 日常帶著：將本次或出售訪問中常用參閱文件材料分檔放入帶著文件夾。陳設規范、陳設圖、價目表、促銷活動方案、產品闡明/目錄、出售數據、聯絡單等。2） 日常參閱：將訪問非常用文件分檔放入參閱文件夾中，如訂單、合同、發票、價目、商檢證明、報銷單等。文件夾放在辦公室、家中。2．出售簡報夾
出售簡報專業展現東西，可放入出售所需的出售提案、數據剖析、作用片、參閱材料等。簡報夾將有用提高出售的專業性和說服力。3。客戶檔案材料
本次訪問的客戶的材料卡、店面布局圖、貨架陳設圖，相關單據、前史出售數據、聯絡名單、手刺復印、公司材料等。4．出售伏塵訪問卡/數據表格
公司要求填寫表格：如出售數據記載表格、店內查看記載表格。5。訓練/實地教練材料
訓練回憶卡片、6X9等，便于溫習索引、實地教練記載、店內改善舉動方案。6. 日志/作業方案
作業筆記本/日力/日程組織，日/周/季度作業方案、作業要點、出售進展方案與實踐達到、出售/客戶發展規劃。其他：計算機、筆、電池、手刺、地圖、筆記本、手機、口香糖
成功的專業出售人員深知：欲善其事，必先厲其器，充沛利用出售數據，簡報東西，鋪助材料，將極大提高你的出售功率，不信？試試看！

每日作業流程表
1．一天開端
2．出售訪問
3．完畢一天

1． 查閱前次訪問的記載/發現的問題/時機/方案2． 承認當天訪問的客戶，及希望達到的方針，及方案行程組織。3． 估計或許的出售困難，承認出售思路，方案。4． 查看出售文件夾，承認6個出售東西是否完全。5． 在早晨充滿信心地開端訪問。 1． 遵從9個訪問過程進行專業出售訪問，2． 著重于公司周/月季度事務作業要點，力求在每次訪問中達到。3． 與客建立杰出聯系，建立專業，可信形象。4． 與理貨員，促銷員及其他現場人員有用和諧。5． 及時精確記載相關客戶、競賽和市場信息。 1． 處理出售行政事務，完結一切的記載和陳述2． 回憶當天的成績與方針的比照。3． 回憶公司周/月/季事務要點達到狀況4． 設定第二天的訪問方案；和客戶訪問方針5． 為第二天的訪問預備所需的6個出售東西
成功的專業出售人員具有的特制；清晰的方針，充沛的方案，結壯的履行，精確的記載，及時的總結與回憶，天道酬勤，鍥而不舍，充滿信心，你一定會獲得成功的！

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