四、SWOT模型樹立與剖析
EB的內部要素首要包含渠道技能、功用價值和價值完結狀況，還包含團隊才干和渠道服務價格等方面，依據實踐狀況，從EB的內部要素咱們不難匯總出相關內部要素比照同行競爭對手電子收購渠道的優勢和下風：
相對競爭對手的優勢（S）：
1、 渠道技能水平搶先、功用完好
2、 收費低
相對競爭對手的弱勢（W）：
1、 現有人員不熟悉總公司家電電子主事務
2、 渠道運用率低
3、 渠道客戶化開發少
另一方面，EB的外部要素是：對內服務方針（總公司資財部）、對外部服務方針（現有和潛在的供貨商企業），以及渠道體系供給者和社會上電子商務的大氣候，依據現實狀況咱們匯總了外部要素對EB形成的時機空間和要挾：
外部環境的時機（O）：
1、 可選供貨商企業數量多
2、 供貨商信息化程度不斷進步
外部環境的要挾（T）：
1、 總公司資財部對電子收購的認同缺乏
2、 現有結算條件嚴苛、收購量小
3、 體系晉級、改動本錢大
依據開始匯總的各要素，咱們能夠看到，因為現有的EB人員不熟悉總公司家電電子主事務，使得在就傳統收購移植到電子商務形式問題與供貨商、總公司資財部進 行協作交流時存在常識、理念上的隔膜，既沒有協助企業捉住外部供貨商時機，也很難及時、有用改動總公司資財部對電子收購認同缺乏這個要挾束縛存在的狀況； 并且正是這同一個束縛要素，形成了渠道運用功率方面的下風。因而，追根尋源，現有人員不熟悉總公司家電電子主事務是束縛EB生計和開展的最重要要素。
雖然結算條件嚴苛、收購規劃不大是總公司和外部供貨商之間的問題，但在客觀上決議了供貨商企業經過EB很難取得杰出的價值報答，這將大大削弱渠道服務收費 低的優勢價值；因為相同的原因，雖然可選供貨商很多、供貨商信息化程度正在進步，可是大部分優異供貨商很難樂意與總公司協作。因而，現有結算條件嚴苛、采 購量小是另一阻止EB開展的要素。
整個電子收購渠道的技能架構是引入聞名世界公司的老練體系，這樣的體系不對客戶開放源代碼，任何規劃體系內核的修正、調整都有必要經過體系供貨商來完結，以 后跟著社會電子商務大環境的改進，體系的全體晉級也離不開原供貨商。假如EB要自己擴展新的客戶化的功用，只要經過駁接外掛體系來完結，而這又牽涉到一個 接口滑潤的問題。所以老練的體系一方面能使企業在運用中防止不必要的技能危險和慣例的功用缺乏，另一方面在客戶化二次開發和技能晉級方面會給企業帶來額定 的本錢。
從上面的剖析咱們不難看到，現有人員不熟悉總公司家電電子主營事務是一個嚴峻的下風，使EB無法經過所具有的技能優勢和渠道收費優勢來運用外部供貨商時機 促進自己開展，促進并強化了首要的外部束縛束縛的要挾。因而，對EB，首要有必要削弱或消除現有人員不熟悉總公司家電電子主事務這個下風，才干緩解環境威 脅，使企業具有發揮技能優勢運用供貨商時機的才干，才干與總公司資財部達到一致并進行有用協作。所以削弱并消除現有人員不熟悉總公司家電電子主事務這個劣 勢，是完結EB價值方針和總公司本身戰略方針的要害。
針對結算條件嚴苛、收購規劃不大這個束縛要素所形成的對EB開展的阻止，咱們應該看到發生這個外部要素的原因并不是在EB的層面，而是發生在總公司和總公 司資財部的層面。收購付出結算方法的規定是總公司依據本身實踐的財政運作狀況和資金操控方針確認，由資財部詳細履行的；而收購量的巨細是依據企業的出售訂 單狀況核算確認的實踐收購需求所決議的。這些要素構成的是總公司層面的內部要素，關于EB來說，是一個不行更改的客觀現實環境，因而，EB不存在針對這一 外部束縛條件擬定對應戰略的或許，只能就這一要素所形成的結果和影響提請總公司留意。
關于由體系供貨商構成的要挾束縛，雖然在現在形成了渠道客戶化開發少的狀況，可是因為老練體系的功用完好性非常好，所以渠道功用關于總公司資財 部的運用需求仍是能很好滿意的。至于在未來開展中或許形成的額定本錢和渠道調整過程中呈現的和諧問題，需求比照渠道對慣例運用的奉獻價值來評判，也便是 說，渠道體系正常作業和運用所帶來的對EB、總公司資財部和供貨商的價值，假如大大超越渠道晉級或調整所帶來的額定本錢和和諧作業，那么，這個要挾束縛就 能夠被視作一個極端弱化的要素，沒有必要針對這個要素擬定相對應的戰略并付諸行動。
一、戰略挑選主張
依據上一部分的剖析，咱們能夠清晰對EB的戰略挑選應該是WO和WT一起并重的戰略：
1， WO，經過學習、訓練，進步EB人員對家電電子事務的知道，以此加強EB與供貨商企業交流、和諧的才干，經過有用交流，使供貨商實在了解電子收購對其利益 的維護，這樣電子交易渠道才干依托技能優勢充分運用供貨商數量很多和信息化程度不斷進步的時機，經過為供貨商供給多方面的契合需求的服務來招引供貨商的加 盟，為優化供貨商部隊、更好地操控收購本錢打好根底。
2， WT， 經過進步EB人員對家電電子事務的知道，加強EB與總公司資財部交流、和諧的才干，經過有用交流，進步總公司資財部對電子收購的知道，使互相間的協作得到 加強。這樣，電子收購的作業就能得到資財部的全力支持，渠道的運用率就會得到進步，渠道的技能優勢也就有了發揮作用的時機。

http://m.jintingqj.cn/wuliuwenda/124955.html 物流技能在濱海新區的效果