在保險行業中，銷售人員是公司的核心力量，他們的銷售業績直接影響著公司的發展和利潤。因此，制定一個有效的激勵方案對于保險公司來說至關重要。

首先，激勵方案應該設定明確的目標。銷售人員需要清楚地知道他們需要達到的銷售目標是什么，以及公司對于達成目標所給予的獎勵是什么。這樣可以激發銷售人員的積極性和動力，使他們更加努力地工作。

其次，激勵方案應該具有一定的靈活性。不同的銷售人員有不同的能力和潛力，因此激勵方案應該根據個人的表現和貢獻程度進行差異化的獎勵。例如，對于銷售業績突出的人員可以給予額外的獎金或晉升機會，而對于表現一般的人員可以給予培訓和發展的機會，以提高他們的能力和業績。

此外，激勵方案還應該注重長期的激勵機制。銷售人員的工作是一個長期的過程，他們需要不斷地努力和進步才能取得好的業績。因此，激勵方案應該設立長期的目標和獎勵，以鼓勵銷售人員持續地努力和進步。

最后，激勵方案應該注重團隊合作和共享。保險銷售是一個團隊合作的過程，銷售人員之間需要相互支持和合作才能取得好的業績。因此，激勵方案應該設立團隊獎勵和共享機制，鼓勵銷售人員之間的合作和分享，以提高整個團隊的業績。

綜上所述，保險公司銷售人員激勵方案應該設定明確的目標，具有一定的靈活性，注重長期的激勵機制，以及注重團隊合作和共享。只有這樣，才能激發銷售人員的積極性和動力，提高他們的工作效率和業績，從而推動公司的發展和利潤的增長。

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