銷(xiāo)售公司提成方案是一種激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極工作的制度，通過(guò)給予銷(xiāo)售人員一定比例的提成，以激發(fā)其工作動(dòng)力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，一個(gè)成功的銷(xiāo)售公司提成方案需要考慮多個(gè)因素，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、提成比例、獎(jiǎng)勵(lì)方式等。

首先，銷(xiāo)售目標(biāo)是制定提成方案的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該具體、明確，并與公司的整體戰(zhàn)略相一致。例如，公司希望在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%，那么可以將銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為每個(gè)銷(xiāo)售人員需要完成一定的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售人員達(dá)到或超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，可以獲得相應(yīng)的提成。

其次，提成比例是提成方案的核心。提成比例應(yīng)該根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)和銷(xiāo)售額的大小來(lái)確定。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員的提成比例可以根據(jù)銷(xiāo)售額的不同階段進(jìn)行分級(jí)，即銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。這樣可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，努力提高銷(xiāo)售額。

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