KOC，英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關鍵意見消費者，對應 KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比于 KOL，KOC 的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。

KOC 自己就是消費者，分享的內容多為親身體驗；他們的短視頻更受信任；他們距離消費者更近，更近注重和粉絲的互動，由此 KOC 和粉絲之間形成了更加信任的關系。此外，他們的內容、文案雖然不精致，甚至有時候還很粗糙，但是因為真實所以信任，因為互動所以熱烈，這樣帶來的結果是顯而易見的，可以將曝光（公域流量）實現高轉化（私域流量）?？偨Y來看，KOC 是粉絲的朋友，是具有“真實、信任”等特質的消費者。

如果將 KOL、KOC、普通用戶看成一個金字塔的話，那么 KOL 絕對處于頂端，KOC 為腰部，普通群眾則位于底部。在金字塔頂部的 KOL 可以快速的打造知名度，引爆產品，而位于腰部的 KOC 影響力相對較弱。位于底部的普通消費者，大部分時候都是處于被動的信息接收的狀態。

KOC 不同于 KOL 長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC 甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

在 KOL 發布的相關內容下面，KOC 對產品信息的熱門評論往往更能夠體現普通用戶的看法，也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。因此控評成為品牌種草營銷中的重要運營動作。

從發布內容來看，KOC 所分享的內容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打 call，而不是作為專家形象進行產品推介。這就讓 KOC 擁有更多的真實感，從而更能影響其他用戶決策。

從用戶關系來看，KOC 與普通用戶聯系得更加緊密（KOC 可能本身就是普通用戶的一員），在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而 KOL 有時因為商業合作的原因，發布的信息并不受用戶信任。隨著 Z 世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從 KOL 的推薦信息。

2019年“私域流量”、“品效合一”、“增長黑客”等新概念大行其道，直至近兩天KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）徹底火了。

“KOL已死，KOC當興”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL過時了，現在都流行KOC”

一夜之間KOC成為了大家各位格外關注的新詞，但是KOC并不是一個突然冒出來的概念，二而是早就存在的。

在互聯網下半場，流量紅利瀕于消失，大V投放成本越來高的情況下，強調信任關系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC當興”？

引爆廣告營銷圈的KOC到底是什么？與KOL又有什么不同？

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KOL和KOC概念

營銷的定義，營銷就是品牌將合適的信息通過合適的渠道傳遞給合適的用戶。在營銷世界，很長時間里都是只有兩類“人”：品牌與用戶。

在過去兩年多的時間里，中國的直播行業正在重塑人們使用移動互聯網的方式，成為中國最新的互聯網創業熱潮。這一現象也催生了新的一類人的出KOL：關鍵意見領袖。

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖，通俗的講就是我們說的大V。

它被視為一種比較新的營銷手段，發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL是某個領域的專家，他們有自己的擁躉，這個時候品牌營銷，是KOL背書，用戶信的是專家。而且KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以這類人的推薦是帶有光環的，粉絲們真會細讀點贊。

對應的還有一類人群KOC，KOC全稱Key Opinion Consumer，即“關鍵意見消費者”，顧名思義，KOC雖不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶中擁有較大的決策影響力，在某些平臺帶貨能力強?？梢岳斫鉃榉劢z量較小的KOL，通俗點講就是某領域的發燒友，素人。

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KOL和KOC的區別

自媒體“閆躍龍”一篇名為《KOL老矣，KOC當興》的文章刷屏，文中作者對KOC做了詳細的介紹，其表示KOC自己就是消費者，分享的內容多為親身體驗；他們的短視頻更受信任；他們距離消費者更近，更近注重和粉絲的互動，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關系。

01 KOC傳播離用戶更近

KOC不同于KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

KOC與普通用戶聯系得更加緊密。在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業合作的原因，發布的信息并不受用戶信任。

KOC所分享的內容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產品推介。

比如社群中最活躍的那群人，作為一個用戶在群里推薦個什么東西，大家更容易去接受。

02 KOC更具有傳播爆發力

KOL與KOC的區分并不非常明晰，KOL是位于金字塔頂部的，可以快速的打造知名度，引爆產品。

天不怕地不怕，怕李佳琪說“Oh my god”

極具傳奇色彩的90后KOL——"口紅一哥"李佳琦，通過直播，他5分鐘賣掉1.5萬支口紅，一年銷售1500萬，他不僅拉動大牌，還炒火了一些不溫不火的小品牌。

而KOC位置金字塔腰部，從從影響力來看是不如KOL的，相比于KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。隨著粉絲量積累，KOC最終會成為KOL，而每一個KOL同時也是KOC。

一般指能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。

http://m.jintingqj.cn/baike/142050.html KOC是什么 KOL和KOC有什么區別